Profesionální prezentace nemovitosti: Jak připravit byt, aby ho kupovali rychle a za lepší cenu

Profesionální prezentace nemovitosti je profesionální prezentace nemovitosti, systémový přístup k přípravě domu nebo bytu na prodej, který zaměřuje pozornost na pocity a vnímání budoucích kupujících. Also known as home staging, it není jen o vyčištění a přesunutí nábytku – je to psychologický trik, který přemění prostor na místo, kde si lidé představí svůj život.

Když někdo přijde prohlédnout byt, nevidí jen zdi a podlahu. Vidí vůně v interiéru, jednoduchou, příjemnou vůni, která snižuje napětí a zvyšuje pocity pohody – například jemný citrón nebo čerstvě upékaný chléb. Vidí akustiku, tišinu, která umožňuje klidně promluvit, aniž by zvonil telefon nebo šuměl provoz na ulici. A vidí skryté vady nemovitosti, ty, které nevidíte vy – jako špatně izolované okno, které způsobuje vlhkost, nebo špatně připojenou zásuvku, která bliká. Tyto vady mohou zničit prodej, i když je byt krásně vyzdobený.

Nejlepší prezentace nezačíná nábytkem. Začíná odstraněním všeho, co je osobní – fotografie, hračky, knihy, nádobí na stěně. To, co je vlastní vám, nepřesvědčí kupujícího. Co ho přesvědčí, je prostor, který mu umožňuje si představit svůj život. To znamená přirozené světlo, čisté okna, nábytek, který nezatěžuje prostor, a textilie, které zjemňují tvrdé barvy. Víte, že byty s home staging prodávají o 28 % rychleji? A že lidé stráví v nich o 50 % déle, než v bytech bez přípravy?

Ne každá výměna oken nebo nová kuchyně zvýší cenu. Někdy stačí jen správně vyčistit skleněné vitríny, přidat koberce, které tlumí hluk, a odstranit špatně osvětlené rohy. V Praze a Brně se ukázalo, že vůně od čerstvě upékaného chleba nebo jemná vůně z citrónového oleje zvyšuje pocity bezpečí a pohody – a to přímo ovlivňuje cenu, kterou lidé jsou ochotni zaplatit.

Tady najdete praktické návody, jak připravit byt tak, aby ho nejen viděli, ale cítili. Od toho, jak opravit promáčknuté dveře se sklem, přes to, jak správně čistit vitríny, až po to, jak se vyhnout chybám v předávacím protokolu. Všechno to, co vás ušetří čas, peníze a nervy – a pomůže vám prodat nemovitost rychleji a za lepší cenu.