Realitní marketing: Jak připravit byt na prodej a zvýšit jeho hodnotu

When you sell a home, realitní marketing, strategie, která přeměňuje nemovitost na atraktivní produkt pro kupujícího. Also known as prodej nemovitosti s důrazem na prezentaci, it’s not about listing prices—it’s about making people feel like the apartment was made for them. V ČR to znamená více než jen fotky a popis. To znamená vědět, jaký vliv má barva stěny na náladu kupujícího, co se stane, když zapomenete na předávací protokol, nebo proč se lidé nechají přesvědčit o bytě, který má špatnou akustiku.

Realitní marketing se neobejde bez psychologie barev, vědecky ověřený vliv barev na rozhodování kupujících. Výzkumy ukazují, že bílé a světle šedé stěny zvyšují prodejnost o 15–20 %, protože vytvářejí dojem většího prostoru a čistoty. Naopak tmavě červené nebo zelené stěny mohou kupujícího odradit – i když je to jen otázka návyku. A co předávací protokol, dokument, který chrání obě strany před nesprávným pochopením stavu bytu? Mnoho lidí ho považuje za formálnost. Ale když se po prodeji ukáže, že koupil jste byt s poškozeným sklem, který prodávající neoznámil, tak si vzpomenete, že ten papír byl důležitější než slova.

Realitní marketing je také o tom, jak vypadá byt v detailu. Když připravujete byt na prodej, nezapomeňte na akustiku, schopnost prostoru tlumit hluk a vytvářet pohodlí. Když v kuchyni nebo ložnici slyšíte každý krok z sousedního bytu, nebo když v domácí kanceláři někdo v hovoru slyší vaše hovory, ztrácíte důvěru. To neřešíte novými světly nebo nábytkem – řešíte to koberci, akustickými panely nebo závěsy. A pak ještě nezapomeňte na dokumentaci k prodeji, soubor papírů, který potvrzuje, že byt není zatížený, má platný PENB a není ve sporném stavu. Bez ní nemůžete prodat byt rychle ani za dobré peníze.

Největší chyba, kterou lidé dělají, je myslet, že realitní marketing je jen o tom, jak to vypadá. Ale ve skutečnosti je to o tom, jak to cítí. Jak se chová světlo v odpoledních hodinách? Jak se chová zvuk, když otevřete dveře? Jak se cítíte, když se dotknete dřevěného rámu okna, které je zcela nové a dobře izolované? To jsou věci, které nevidíte na fotce, ale které rozhodují. A právě tyto detaily jsou v našich článcích – od toho, jak vybrat barvy, které zvýší cenu, až po to, jak správně sestavit předávací protokol, aby vás nezatkly soudní spory. Všechno to je tady – bez flusu, bez teorie, jen to, co funguje v reálných bytových domech v Česku.