Víte, že průměrný makléř v České republice prodává byt za 120 dní, zatímco špičkový makléř stihnul to za 60-90? To není náhoda. Klíčové je konkrétní prokazatelné výsledky, které každý klient může ověřit. Podle České asociace realitních kanceláří z roku 2023 se počet certifikovaných makléřů zvýšil o 18% za poslední dva roky, ale certifikace sama o sobě nezaručuje kvalitu. Dnes vám řekneme, jak rozpoznat skutečného profesionála podle konkrétních čísel a faktů.
Kritické ukazatele úspěšnosti makléře
Špičkový makléř neříká: „Mám hodně klientů“. Ukáže vám konkrétní čísla. Průměrná doba prodeje je klíčová - u kvalitních makléřů je to 60-90 dní, zatímco tržní průměr činí 120 dní. Podle Srovnani-makleru.cz (2023) by kvalitní makléř měl dosahovat poměru konečné a nabídkové ceny nad 95%. To znamená, že když nabídnete byt za 5 milionů, skutečně ho prodáte za 4,75 milionů nebo víc. Naopak průměrní makléři často dosahují pouze 85-90% ceny, což vám může stát desítky tisíc korun.
Další důležitý ukazatel je počet uzavřených transakcí za rok. Špičkoví makléři uzavírají minimálně 15 transakcí ročně. Podle Remax Horizont (2024) pracují s 8-12 exkluzivními mandáty současně. To znamená, že se soustředí na kvalitu, ne na množství. Průměrní makléři často drží 20+ nabídek, což naznačuje nedostatek osobního přístupu a efektivního marketingu.
Ukazatel
Špičkový makléř
Průměrný makléř
Doba prodeje
60-90 dní
120+ dní
Poměr ceny
Nad 95%
Pod 90%
Transakce za rok
15+
5-10
Exkluzivní mandáty
8-12
20+
Tržní analýza
Vždy provedena s 5-7 srovnatelnými transakcemi
Často chybí nebo je zjednodušená
Jak ověřit skutečné výsledky makléře
Nikdy nevěřte slovům. Požádejte makléře o konkrétní příklady. Například: „Můžete mi ukázat srovnání 3-5 nedávných transakcí s údaji o době prodeje, poměru ceny a počtu prohlídek?“ Podle 3PB.cz (2023) 72% klientů stěžuje, že makléři neposkytují konkrétní ukazatele. Pokud makléř odmítne nebo se zmateně vyhýbá, je to červená vlajka.
Důležité je také ověřit technologické vybavení. Profesionální fotografie pořízené externím fotografem (ne telefonem) jsou základ. Podle 3PB.cz (2023) je rozdíl na první pohled viditelný - kvalitní fotky zvyšují zájem o byt o 40%. Videoprohlídky s živým vstupem jsou další ukazatel. Pokud makléř nemá připravené video, je to známka nedostatečného zájmu o prodej.
Prohlédněte si propagační mix. Špičkoví makléři využívají cílenou reklamu na platformách jako Bydlení.cz nebo Realitní.cz, ale také na sociálních sítích. Podle Remax Horizont (2024) návratnost jejich marketingových investic činí průměrně 4:1. To znamená, že za každou korunu vloženou do reklamy získají 4 koruny navíc z vyšší ceny prodeje.
Červené vlajky - co dělat, když makléř neumí prokázat výsledky
Nejčastější varovný signál: makléř ihned souhlasí s vaší požadovanou cenou bez analýzy. Podle Miroslava Ungera (2023) takto postupuje 68% nekvalitních makléřů. Špičkoví profesionálové vždy provedou tržní analýzu s alespoň 5-7 srovnatelnými transakcemi z posledních 3 měsíců. Pokud vám makléř řekne: „To je přesně tržní cena“, bez konkrétních příkladů, je to známka nedostatečné znalosti trhu.
Další červená vlajka: makléř má 30+ nemovitostí v nabídce. Podle České asociace realitních kanceláří (2024) top 10% makléřů tvoří 40% tržeb, protože se soustředí na kvalitu. Pokud vidíte, že makléř má 50 bytů v nabídce, znamená to, že neumí efektivně prodat ani jeden - a vaše nemovitost bude jen dalším číslem v řadě.
Ujistěte se, že makléř neodmítá poskytnout referencie. Na platformě Heureka.cz mají kvalitní kanceláře průměrné hodnocení 4.7 z 5 (na základě 1 200 recenzí z roku 2023). Pokud makléř nemá žádné recenze nebo je pod 4.0, je to důvod k obavám. Typický kladný komentář: „Makléř prodal byt za 45 dní, 2% nad tržní hodnotu, vše doložil srovnáním 7 podobných transakcí“ (Petra Nováková, 12.10.2023).
Praktický návod: 5 kroků, jak vybrat makléře podle výsledků
- Požádejte o konkrétní příklady - požadavek na 3-5 nedávných transakcí s detaily o době prodeje, cene a počtu prohlídek. Pokud je to pro makléře překvapení, je to červená vlajka.
- Zkontrolujte technologické vybavení - požádejte o ukázku fotografií a videoprohlídky. Profesionální fotografie musí být pořízené externím fotografem, ne telefonem.
- Ověřte referencie - vyhledejte makléře na Heureka.cz, Google Recenzích nebo sociálních sítích. Hledajte recenze, které uvádějí konkrétní čísla (např. „prodal za 97% nabídkové ceny“).
- Zkontrolujte propagační mix - podívejte se, jak makléř prezentuje nemovitosti. Špičkoví makléři používají cílené reklamy na platformách s vysokým prodejním potenciálem a sociálních sítích.
- Prohlédněte si smlouvu - kvalitní makléři vždy specifikují přesný rozsah služeb v smlouvě. Pokud smlouva obsahuje pouze obecné fráze jako „prodej nemovitosti“, je to známka nekvality.
Proč data nejsou jen čísla - jak to ovlivňuje vaši cenu
Data o výsledkách makléře nejsou jen čísla. Jsou to nástroje, které přímo ovlivňují vaši konečnou cenu. Podle Remax Horizont (2024) špičkoví makléři dosahují průměrně o 5-7% vyšší ceny než tržní průměr díky svým vyjednávacím schopnostem. To znamená, že za 5 milionů korun byt vám přinese o 250-350 tisíc korun navíc.
Důležité je také zkušenost s konkrétním typem nemovitosti. Podle průzkumu z dubna 2024 je 62% klientů spokojeno s makléři specializovanými na konkrétní typ nemovitostí (např. rodinné domy), zatímco pouze 28% s makléři bez specializace. Pokud prodáváte luxusní byt, hledejte makléře, který má prokazatelné výsledky v tomto segmentu - například 3 transakce za poslední rok s cenou nad 10 milionů korun.
Nová regulace z roku 2023 vyžaduje u exkluzivních mandátů specifikaci minimálních výkonnostních ukazatelů. To zvyšuje transparentnost, ale zároveň zatěžuje klienty, kteří neumí data interpretovat. Proto je klíčové vybrat makléře, který vám vysvětlí, proč jsou jeho ukazatele lepší než tržní průměr. Například: „Proč je moje doba prodeje kratší? Protože využívám cílenou reklamu na platformách, kde jsou aktivní kupci, a ne jen obecné inzeráty.“
FAQ
Jak zkontrolovat, zda makléř má skutečné zkušenosti s konkrétním typem nemovitosti?
Požádejte makléře o konkrétní příklady 2-3 transakcí s podobnou nemovitostí. Špičkoví makléři vždy dokážou ukázat detaily: „Prodal jsem byt v Podolí za 4,2 milionu za 52 dní, s poměrem ceny 98%“ nebo „Prodej rodinného domu v Brně za 6,8 milionu, 3 prohlídky na den“. Pokud je odpověď obecná („mám zkušenosti s byty“), je to známka nedostatečné specializace.
Proč je důležité ověřit exkluzivní mandáty makléře?
Exkluzivní mandáty ukazují, že makléř je schopen udržet klienty. Špičkoví makléři pracují s 8-12 exkluzivními zakázkami současně, zatímco průměrní mají 20+ nabídek bez exkluzivity. Pokud makléř má příliš mnoho nemovitostí v nabídce, znamená to, že se nezajímá o kvalitu prodeje vaší nemovitosti. Podle Remax Horizont (2024) makléři s exkluzivními mandáty dosahují o 15% vyšších prodejních cen díky lepšímu marketingu a osobnímu přístupu.
Co dělat, když makléř odmítá poskytnout konkrétní ukazatele?
Okamžitě přestaňte s ním spolupracovat. Podle Srovnani-makleru.cz (2023) 89% spokojených klientů uvedlo, že rozhodujícím faktorem byla schopnost makléře prezentovat konkrétní číselné výsledky před podepsáním smlouvy. Pokud makléř neumí prokázat své výsledky, znamená to, že buď nemá žádné, nebo jsou špatné. V takovém případě je lepší najít jiného makléře s prokazatelnými výsledky.
Jaký je průměrný počet prohlídek na jednu nemovitost u špičkových makléřů?
Podle REMAX dat z roku 2023 špičkoví makléři potřebují průměrně 15-20 kontaktů na jednu osobní schůzku a 3-5 schůzek na získání nemovitosti do prodeje. To znamená, že na jednu nemovitost připadá 5-7 prohlídek. Pokud makléř tvrdí, že vaše nemovitost potřebuje 20+ prohlídek, je to známka neefektivního marketingu nebo špatného prezentování. Špičkoví makléři vždy vysvětlí, proč je počet prohlídek nízký - například díky cílené reklame na platformách s aktivními kupci.
Proč je důležité sledovat poměr nabídkové a konečné ceny?
Poměr nabídkové a konečné ceny ukazuje, jak efektivně makléř vyjednává. Špičkoví makléři dosahují poměru nad 95%, což znamená, že prodejní cena je blízká nabídkové. Naopak průměrní makléři často dosahují pouze 85-90%, což vám může stát desítky tisíc korun. Podle Srovnani-makleru.cz (2023) je to nejdůležitější věc u makléře, která má zásadní vliv na utrženou cenu. Pokud makléř neumí prokázat tento poměr, není schopný maximalizovat vaši výhodu.
