Představte si situaci: máte prázdný byt, který chcete prodat co nejrychleji a za co nejlepší cenu. Když se ale potenciální kupci podívají do té prázdné místnosti, často vidí jen studený prostor, ve kterém jim chybí představa domova. Právě tady vstupuje do hry půjčovna nábytku pro home staging, která je specializovaná služba poskytující dočasné vybavení a dekorace k prezentaci nemovitostí. Cílem není zkrátka udělat z bytu výkladní skříň, ale pomoci lidem, aby si v něm dokázali představit svůj život.
Home staging jako koncept pochází z USA, kde ho v roce 1972 poprvé implementovala Carolina Irving. V České republice se začal prosazovat až v posledních deseti letech, s výrazným nárůstem poptávky od roku 2018. Podle analýzy České asociace realitních makléřů z roku 2022 je to dnes už běžná součást trhu. A výsledky mluví samy za sebe: průzkum REMAX G8 Reality z roku 2023 ukazuje, že nemovitosti s profesionálním stagingem mají o 34 % vyšší šanci na prodej a mohou dosáhnout až o 15 % vyšší prodejní ceny.
Proč vůbec půjčovat nábytek místo nákupu?
Mnoho lidí si myslí, že stačí koupit levný nábytek z diskontu a postavit ho do místností. To je však častá past. Levný nábytek často vypadá lacině, rychle se opotřebuje a po prodeji musíte řešit jeho další osud. Půjčovny nabízejí něco jiného - profesionálně vybraný inventář, který je neutrální, moderní a ladí s architekturou budovy.
Klíčovým rozdílem je fyzická přítomnost. Zatímco virtuální staging (digitální úprava fotografií) funguje dobře online, při osobní prohlídce potřebuje kupující cítit prostor. Průzkum MZet Reality z roku 2023 potvrzuje, že fyzický nábytek zvyšuje spokojenost návštěvníků o 42 % oproti pouze virtuálním řešením. Lidé si mohou sednout, dotknout se materiálů a lépe vnímat velikost místností.
| Parametr | Tradiční prodej (prázdný byt) | S home stagingem |
|---|---|---|
| Průměrná doba prodeje | 60 dní | 42 dní |
| Vliv na cenu | 0-8 % nižší cena | Až 15 % vyšší cena |
| Zájem na portálech | Standardní | O 23 % vyšší zájem |
| Počáteční investice | Nákup nábytku + likvidace | Pronájem (vrátitelná záloha) |
Kolik vás to bude stát?
Ceny se liší podle rozsahu služeb a velikosti nemovitosti. Trh dělíme obvykle do dvou hlavních kategorií. První je kompletní home staging, kdy vám firma dodá vše od velkého nábytku po polštáře a květiny. Druhou možností je tzv. fotostaging nebo lehká úprava, která slouží spíše k přípravě na focení nebo drobným zásahům do již částečně vybaveného prostoru.
Pojďme se podívat na reálná čísla z trhu v roce 2024. Firma HomestagingCool.cz nabízí kompletní servis od 14 500 Kč za první měsíc. Tato cena zahrnuje práci designéra, dopravu, montáž a samotný pronájem vybavení. Další měsíce stojí kolem 7 500 až 9 000 Kč. Pokud potřebujete jen rychlou úpravu pro focení, fotostaging u této firmy stojí 5 500 Kč za jeden den.
Jiná společnost, TváDesignérka.cz, nabízí rozsáhlejší přípravu interiéru od 7 900 Kč, což může být zajímavé pro menší jednotky nebo specifické projekty. Je důležité si uvědomit, že jde o investici. I když se zdá, že desítky tisíc korun jsou hodně, statistiky ukazují, že 89 % uživatelů tuto částku získá zpět díky vyšší prodejní ceně nebo rychlejšímu prodeji.
Co přesně dostanete do bytu?
Půjčovny neposílají cokoliv. Jde o pečlivě kurátorovaný výběr. Standardem je neutrální barevná paleta - bílá, béžová, šedá. Tyto barvy nerušují a umožňují kupujícímu zaměřit se na architekturu bytu, nikoliv na váš vkus v červených závěsech. Styl je moderní, minimalistický a bez jakýchkoliv osobních prvků, jako jsou rodinné fotografie či suvenýry z dovolené.
Pro typický byt 2+1 KK o velikosti 50-60 metrů čtverečních se obvykle použije 8 až 12 kusů většího nábytku (postel, gauč, stůl, židle, skříň) a dalších 15 až 20 dekorativních prvků (lustry, zrcadla, knihy, polštáře, vázy). Metodika firem jako HomeStagingStudio.cz dbá na přesný poměr vybavení k velikosti prostoru, aby nedošlo k přetížení interiéru.
Jak probíhá spolupráce krok za krokem?
Proces není složitý, ale vyžaduje vaši aktivitu. Zde je typický postup:
- Bezplatná konzultace: Designér přijede k vám domů (nebo online), změří prostor a navrhne koncept. Trvá to obvykle hodinu.
- Příprava prostoru: Vy musíte zajistit, že byt bude vyklizený a čistý. Drobné opravy, jako je natření škrábanců na zdech, jsou také na vás. Půjčovna nezajišťuje rekonstrukci.
- Implementace: Tým realizačních pracovníků (obvykle dva lidé) přijede s nábytkem. Pro byt 2+1 KK trvá nasazení 4 až 6 hodin. Některé firmy, jako HomeStagingStudio.cz, garantují nasazení do 24 hodin od objednávky.
- Focení a prohlídky: Byt je připraven. Probíhají profesionální focení pro inzeráty a následně prohlídky pro zájemce.
- Ukončení spolupráce: Po podpisu kupní smlouvy nebo po skončení lhůty pronájmu tým nábytek odveze a vrátí zálohu. Standardní lhůta vrácení zálohy je 14 dní.
Kdo jsou hráči na českém trhu?
Na českém trhu působí přibližně 15 specializovaných firem s celkovým obratem odhadovaným na 85-110 milionů Kč ročně. Mezi lídry patří:
- HomeStagingStudio.cz: Dominuje s tržním podílem 28 %. Známá je jejich rychlost a široká nabídka včetně nového „EkoStagingu“ z recyklovaných materiálů.
- HomestagingCool.cz: Drží 22 % trhu, silná pozice v oblasti cenové dostupnosti a nordického stylu.
- TváDesignérka.cz: S podílem 15 % se specializuje na personalizované přístupy a menší zakázky.
Je dobré si ověřit reference. Na platformě Heureka.cz má HomeStagingStudio.cz hodnocení 4,8/5 z 87 recenzí. Klienti chválí profesionalitu, ale upozorňují na nutnost jasně definovat délku pronájmu, protože prodražení při protažení prodeje může být překvapivé.
Kdy se home staging nevyplatí?
I když je staging účinný nástroj, není univerzální lékem. Realitní makléř Jiří Svoboda v rozhovoru pro Lidové noviny uvedl, že pro starší byty v panelácích mimo Prahu, kde je prodejní cena pod 3,5 milionu Kč, nemusí návratnost investice stačit. V těchto případech může být lepší investovat do malých oprav než do drahého nábytku.
Nejlepších výsledků dosahuje staging v bytových jednotkách 2+1 až 3+1 KK v cenovém pásmu 4-7 milionů Kč. Zde klesá průměrná doba prodeje z 78 na pouhých 41 dní. Pokud prodáváte luxusní vilu nebo naopak velmi levnou garáž, zvážte, zda je staging ekonomicky smysluplný.
Budoucnost trhu a trendy
Trh půjčoven nábytku roste tempem 18,7 % ročně. Do konce roku 2025 se očekává, že podíl staged nemovitostí dosáhne 35 % všech prodejů. Velkým trendem je personalizace - firmy nyní nabízejí balíčky pro rodiny s dětmi, seniory nebo expaty. Dalším směrem je technologie; Ambience Akademie předpovídá, že do roku 2024 se objeví AI nástroje pro automatické navrhování stagingu, což by mohlo snížit cenu konzultací o 25-30 %.
Kolik stojí home staging pro běžný byt?
Cena kompletního home stagingu se pohybuje obvykle mezi 14 500 a 25 000 Kč za první měsíc, v závislosti na velikosti bytu a rozsahu vybavení. Další měsíce pronájmu stojí kolem 7 500 až 9 000 Kč. Lehčí úpravy nebo fotostaging stojí od 5 500 Kč za den.
Musím mít byt úplně prázdný?
Ideálně ano, pokud jde o kompletní staging. Prázdný prostor umožňuje designéru naplánovat optimální rozložení nábytku. Pokud byt nechcete zcela vyklidit, lze provést částečný staging, kdy se doplňuje chybějící vybavení a dekorace, ale možnosti jsou pak omezenější.
Co se stane, když se prodej protáhne?
Většina smluv je uzavřena na dobu určitou, často 30 dní. Pokud prodej trvá déle, musíte sjednat prodloužení pronájmu, což znamená další měsíční platbu. Doporučuje se tedy hned na začátku sjednat fixní lhůtu nebo mít jasno v podmínkách prodloužení, abyste předešli nečekaným nákladům.
Vyplatí se home staging i u levnějších nemovitostí?
U nemovitostí s prodejní cenou pod 3,5 milionu Kč je návratnost investice rizikovější. U střední třídy (4-7 milionů Kč) a vyšší je staging velmi efektivní a často se investice vrátí násobně díky vyšší finální ceně a kratší době prodeje.
Jak vybrat správnou půjčovnu?
Hledejte firmy s ověřenými referencemi a portfoliem. Srovnejte ceny alespoň tří providerů. Důležité je také zkontrolovat podmínky vrácení zálohy a flexibilitu při změně termínu prodeje. Čtěte recenze na nezávislých platformách jako Heureka nebo Google Reviews.
